对全球最大的天然钻石供应商戴比尔斯来说，今年并不光彩夺目。库存价值高达20亿美元，为2008年金融危机以来的最高值。销路不畅，它已两次降价：今年1月，原钻价格下调近10%；12月早些时候，毛坯钻石价格再降10%至15%。戴比尔斯在市场下行面前显得焦虑，上半年销量同比下滑28%至1194万克拉，营收同比减少26%至22.47亿美元，EBITDA则下滑了16%至3亿美元。作为全球最大的钻石开采商和供应商，戴比尔斯的颓势意味着全球天然钻石行业正经历暗淡时刻。
戴比尔斯CEO在解释业绩时特别提到了中国市场，称中国消费者购买钻石的数量大幅减少，零售商因此采取了非常谨慎的补货策略。与此形成鲜明对比的是，中国消费者在水晶面前似乎失去了理智。多位明星如徐艺洋、伊能静、董洁、刘芸等都加入了水晶的带货大军。伊能静在一场直播中，将一个售价6998元的豪华水晶阵卖出了总计266万元的销售额。
钻石“情比金坚”这张牌变得越来越难打了。早在公元前800年，人们就在印度开采钻石，并视为珍贵的装饰品和护身符。然而，由于疫情、人造钻石的威胁以及婚庆市场的萎缩，天然钻石的辉煌不再。全球毛坯钻石在2023年的总产值同比下降了21%到127亿美元，平均每克拉钻石的价格减少了14%。而根据国际裸钻价格指数，钻石的价格在短短一年内跌去了近40%。
与此同时，水晶却成了玄学的宠儿。与玉石、翡翠一样，水晶是一种非标品，价格难以有公允的参照值，更多是靠销售者的包装话术。如今，它最被人接受的话术、最被认可的标签，便是玄学。在小红书上，“#水晶”和“#水晶手串”两个话题的浏览量惊人，水晶被认为是能带来好运、调节情绪和能量的东西。到了2024年-2043年的“九紫离火运”周期，水晶更是被视为能增强个人运势的宝物。
尽管很难判定水晶是否真的具有上述效果，但从心理学的角度看，它至少能带来积极的心理暗示，让人保持希望和动力。在越来越不可控、越来越未知的大环境下，相比昂贵的钻石，水晶带来的这种心理暗示，或许才是人们最需要、也最愿意为之买单的东西。
一位经历了两次“组织优化”的女生告诉我们，在朋友的推荐、小红书的功课和直播间明星的洗脑后，她已经买了一串紫水晶手链，希望有一天能时来运转。而她的朋友则不断提醒，水晶手串正在涨价，早买早划算。我们遇到的一位瑜伽教练，也开始把水晶球带到私教课上，并做起卖水晶的副业。她说她不会硬要学员买她的水晶，只是自己的“能量场”因为水晶改善了很多，她希望和学员分享这种“身心灵上的愉悦”，如果对方也意识到了这种改变，她便会捎带着给对方推荐一下水晶。
